200万人掘金的云集微店,微信怎么说封就封?| 小巴问大头

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发布时间:2017-08-11 09:36

  文/巴九灵 (微信公众号:吴晓波频道) 

  8月5日,央视财经频道报道了云集微店这家平台。“一天卖出了150万片牛排!所有主流电商平台、线下渠道,全世界范围都没有这样的销售成绩。”CEO肖尚略很自豪。 

  不到一个礼拜,众人都无比诧异。 

  其实,今年7月份,云集微店就收到了来自杭州市滨江市场监督管理局958万元的罚单,原因是涉嫌传销,后内部也进行了整改。 

  肖尚略介绍,云集微店不是传销,不是微商,是社交电商,是全新的电商模式。  

  云集采用三级分销模式,邀请个人注册成为店主,店主通过微信朋友圈发布商品信息,并引导销售完成。 

  店主不用囤货、不用打包、不用发货,还能通过分享轻松赚取佣金。 

  云集还鼓励店主向他人发出店主注册邀请,成功者给予现金奖励。 

  要不是被封号,云集微店绝对可以说是电商界的一匹黑马,店主已经高达200万人,3月销售额达2亿多,6月破7亿元,7月破8.6亿元,并于去年12月完成了2.28亿A轮融资。  

  一旦被封号,恐怕是毁灭性的打击。微信官方对此的回应称:存在违法违规情况,将依据相关法律法规及平台规则,限制部分功能,直至永久封号。 

  此前,小黑裙、环球捕手也因与云集微店相似的模式,遭到微信的永久封号。那么,这些品牌违反了什么规定,遭来封号劫难?微信管制的边界又在哪里?如何才能在微信的安全线内生存?来听听大头的分析。  

  宗宁 

  微电商专家 

  《格局逆袭》作者 

  “很多人加入因为这是一个赚钱的游戏 

  支持封号否则微信容易成为传销平台” 

  云集微店的三级分销模式,跟微商模式的差别很大。 

  虽然不同的微商有级别,但微商的级别是割裂的。微商采用批发制度,简单说,就是A把东西卖给B,B把东西卖给C。在B把东西卖给C的过程中,价格卖得再高,A也不赚钱。  

  而云集微店采用三级分销制度,A把东西卖给B,A能赚到一部分钱,B把东西卖给C的过程中,A还能赚钱。在三级之内赚钱,这其实就是传销的思路。  

  但这个销售模式确实很好用,因为它利用了微信的社交关系,迅速用低价建立起传销体系,而且不需要用户太费劲去培训或推广,只需要用户在朋友圈分享链接或在微信群发送链接,别人就能自动加入。 

  而别人之所以加入,原因在于这是一个赚钱的游戏,所以传播的速度特别快。  

  其实,之前被封号的小黑裙、环球捕手,跟云集微店都是同样的性质。 

  而腾讯作为平台,肯定不希望它的社交关系被第三方利用,尤其是这种赚钱的方式。当第三方用这种方式去利用微信的关系链时,可能会对微信的整个体系造成损伤。因为用户很有可能在受到损害之后去找腾讯投诉,那么,最后需要负责的还是腾讯。  

  所以,腾讯作为一个主管平台,并不会去区分云集微店是传销还是直销,是三级还是多级,只要出现这种利用关系链进行商务拓展,就会采取封号的做法。 

  那么,对于云集微店等品牌,在微信上很容易实现社交传播,通过分享发展下线。一旦被封号,脱离了微信再去分享的话,实际上会丧失传播性,后续就会很难做。很可能真的要像传销一样去线下组织团队、组织培训进行推广。 

  我还是支持微信的封号做法,毕竟如果大家都这样做,微信岂不是成了传销平台了吗? 

  倪叔 

  知名科技自媒体 

云集微店所代表的社交电商有意义  

  但多级分销模式触犯了微信规则” 

  云集微店是一个“微商”平台,通过吸引店家入驻,鼓励分享来完成业绩。关于它的定性问题目前还存在争议,政府对其传销行为的惩罚是基于一年前的行为,据我所知,在其深度整改以后,有杭州本地的相关领导前往巡视,督促其良性运转,并未要求立即关停。  

  传销这种模式,对于行业来说,虽然可以得到一时的便宜,但从长期来看,会给平台带来致命伤害,是极度不提倡的行为,对这种行为警惕,微信的打击是合理的。 

  但目前整个电商流量越来越贵,趋势基本不可逆,虽然国内已经有淘宝、天猫、京东、唯品会等大电商平台存在了,但它们也不足以承载整个市场所有人的需求,尤其是四五线小商户的电商需求。  

  因此,社交电商是很有意义的尝试,个人认为封号不适宜,就因为云集微店一个阶段的激进做法,就完全抹杀了其企业价值,及社交电商的行业价值。 

  另外,日前知名电商平台环球捕手也因涉嫌分销被微信进行了封号处理。值得注意的是:多级分销是触犯微信规则的事,因而最近我们密集地看到有电商平台因触发微信规则被封号。但这个和微信官方认为其模式为传销,并非一回事,还需要细心分辨。  

  或因此前的李文星事件,微信近段时间加强了对有多级分销行为的电商平台的监管,以免出现Boss直聘类似的问题,个人认为是合理且正面的,毕竟规则已经事先公示,且与社会公序良俗无冲突,各电商应当遵守。 

  作为社交电商平台,模式决定了无法回避要设立用户奖励制度的问题。就目前而言,更推荐大家把分享做为流量主,以cpc(点击付费广告)/cps(效果付费广告)的方式进行结算会更为合理,更为符合微信平台规则。  

  尤其微信作为平台方,如果不认可电商平台行为,为何此前放任其成长到千万粉丝级别,如今又要在官方猛推小程序电商的时刻将其封号,这种做法让人不解。 

  丰年 

  电商战略顾问 

  知名互联网资讯博主 

云集微店被封的背后  

  其实是腾讯对于社交电商的垄断话语权” 

  云集的模式涵盖了电商、直销、微商、社群,被标榜为“新社交零售平台”。在云集多次对外的公开宣讲中,主办方反复提到云集可以依靠“固定、封闭且可以互相介绍的用户群”实现社交裂变,同时规避了潜在的法律风险,引用一句知名的评价“云集可能是最健康的微商模式了”。 

  但是,云集还是难逃被封禁,到底问题在哪里? 

  我个人对此事的定性是,这是腾讯的企业行为,并非我国法律层面的行政管制措施,云集涉嫌传销被处罚958万,是法律层面给予的处罚结果,并未关停云集和追加其他处罚。  

  被封后,云集微店CEO肖尚略的回应是:此次被封号来自部分人士利用之前的处罚材料恶意投诉举报导致,并非我国法律对现有模式的政府层面管制。8月初央视还在报道云集的模式和上线农产品分销后对农业电商的助力。 

  云集被工商部门处罚后尚可继续运作,但被腾讯关停公众号微店后,却很难再次翻身。 

  抛开云集是否涉嫌传销,我们探讨另外一个被忽略恐怖真相:如果云集没有触犯法律,那么来自腾讯单方面的处罚权力谁来监管?在一个公众号可能是一个企业的命脉和生命线的前提下,微信方面的处罚如果不能给出明确理由和第三方约束监管,未来谁还敢把企业的命运只押在微信上? 

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